应收账款属于企业流动资产中的一个重要内容，是企业经营所获得的主要经济来源。应收账款周转率是企业在一定时期内赊销净收入与平均应收账款余额之比。用比较直白一点的话来理解就是，应收账款周转率是指在一定的时间范围内，企业将产品销售出去之后，对方的支付方式会分为两种情况，一种是赊欠，一种是直接支付。两者的净收入除以企业平均应收账款的余额，得出的比例值。

对于企业来说，应收账款在流动资金中占据非常重要的地位，他代表着企业的实际收入以及经营的成果。同时也能够通过应收账款周转率的计算来衡量合作对象的还款能力，从而判断出后期是否还可以继续合作。

影响应收账款周转率的因素有4个：

1. 公司生产经营过程中的季节性，很多企业的生产周期会受到原材料的影响或者是市场销售的影响，而导致某个季度的销售成绩不佳，那么应收账款周转率所反映出来的就不是公司实际的销售情况。
2. 企业使用的付款方式。分期付款是现在交易市场中特别常用的一种付款方式，而这种付款的意义在于能够分散支付者的压力，所以为了能够吸引更多的客户，很多的上市企业会选择这种支付方式，也会直接影响到应收账款周转率的数值。
3. 企业大量使用现金方式进行相应的销售，也就等于是没有应收账款周转天数以及相应的周转数据，那么对于平均应收账款余额就会有一定的影响，从而影响到应收账款周转率的计算。
4. 特殊时期公司的销量大增或者是降幅明显。一般来说，应收账款周转率的正常范围是控制在企业平稳运营的情况下，数值比较平均化，但是遇到促销或者年末清仓等情况，大出现销售量的大量增加，或者是在特殊时期，销售量出现停滞，大量下降。那么平均值受到影响，自然也会导致整个应收账款周转率出现问题。

    对于企业来说，应收账款周转率在经过计算之后，得到的比例值越高，代表企业的合作对象信誉度高，能够及时支付相应的货款。同时也体现出企业在应收账款中的管理能力，有效的控制坏账出现的风险。但相对来说，应收账款的天数不能太短，对于合作对象来说，支付时间太短，会造成一定的压力，从而影响到后期是否愿意继续合作的意向，所以会直接影响到销售企业后期的整体销售量。