众所周知，贸易对于国家经济的发展起到了至关重要的作用。而在国内的贸易中，赊销贸易是一个比较重要的贸易形式，它主要是企业为了销售产品，与客户签订的一种信用交易方式。但是，近年来，赊销贸易存在一些问题，其赊账周期长、赊账风险大、收款难度大等问题给企业经营造成一定的困难。而在这个背景下，国内企业如何发展赊销贸易，成为了一个需要探讨的问题。

　　1.现状

　　赊销贸易在国内市场占据了相当的市场份额，而这种贸易模式目前主要集中在中小型企业。该模式下的交易费用低，信誉好的企业可以长期积累大量客户，使其持续发展。但是，赊账周期长，其利润状况并不好，赊账风险大，成本高，多次贸易产生的欠款增加了公司的财务风险。

　　2.问题

　　一方面，在赊销贸易模式下，企业的运营成本和经营风险相对较高。如果客户无法及时支付欠款，企业的资金流出将会增加，并造成一定的低利润，延长资金周转周期，严重影响生产经营。另一方面，赊账周期长，企业所面临的的信用风险也相应增加了。

　　3.发展趋势

　　在当前的形势下，将赊销贸易作为一种贸易工具，仍然有其存在的必要但需要改进。国内企业应更加注重产品的质量和信誉，提高产品附加值，加强对资金、风险和信用额度等方面的管理。在赊销贸易方面，企业可以考虑的方式包括：一是加强与客户的联系，不断完善赊销贸易合同的内容，做好合作双方的信用调查，从合法有力合同的签订开始管理赊账周期，同时制定合理的信用额度；二是降低赊账风险，企业可以选择拉开欠款周期，逐步延长赊账周期，同时适度降低价格；三是提高管理水平，引进先进的管理模式，实施严格的应收账款管理制度，并推广使用科学的信息化管理模式。

　　总的来说，赊销贸易虽然存在一些困难和问题，但它作为一种常见的贸易模式，会继续在国内市场发挥重要作用。只要企业能够充分了解赊销贸易的优缺点，并且加强自我的管理和改进，进一步推广这种贸易方式，就可以实现企业的持续发展和长期成长。

国内企业赊销贸易：优势与挑战

　　在国内贸易中，赊销贸易可以被看作是一种常见的交易模式。赊销贸易是指买卖双方达成协议后，卖方将货物发出，而买方则可以拖延一定时间的付款时间。这种模式在一定程度上可以促进企业现金流的稳定，并让双方在交易中获得一定的利益，但是也存在一定的挑战。

　　优势：

　　1.资金流灵活。赊销贸易可以让企业更加自由地管理资金流，即可利用赊销期间的流动资金进行其他经营活动，有助于稳定企业运营；同时也让买方可以通过此种方式获得一定的资金周转时间。

　　2.增加销售。赊销贸易使得买方可以灵活地按照现金流状况进行采购，也有助于增加需求量和销售量，让企业的销售和利润得以提高。

　　3.扩大市场份额。赊销贸易也可以吸引那些有资金问题或者精力资源比较少的企业进行购买，通过证明产品的品质和服务，吸引买方成为长期合作伙伴，从而扩大市场份额。

　　挑战：

　　1.坏账问题。由于赊销贸易中买方可以拖延付款时间，存在一定的坏账风险。如果买方在赊销期间发生经济问题，就有可能导致坏账，从而引起企业财务损失。

　　2.现金流问题。赊销交易需要卖方在一定的时间内垫付资金，如果出现持续性坏账或买方耍“赖账”等问题，会严重影响企业的正常运营，卖方的现金流也会受到重创。

　　3.信用问题。赊销交易在一定程度上依赖买方的信用，如果买方信用不好或者新兴买方的信用难以获得，卖方就需要考虑是否将信用“借”给它们。

　　综上所述，赊销贸易模式有着其优势和挑战。在实践中，企业需要根据自身情况，评估风险，谨慎选择赊销对方，同时也需要在管理赊销贸易方面有周密的计划和管理。