随着国内外贸易形势的变化，中国制造业赊销贸易模式的发展也逐步成熟和规范。这种模式既有助于促进国内制造业的发展，又有助于扩大国内市场，增加就业和创造税收。本文将探讨中国制造业赊销贸易的心路历程。

　　一、制造业赊销贸易的产生与发展

　　制造业赊销贸易模式是指制造企业在国内贸易中，将产品销售给经销商时，允许经销商先收取货款，延迟几个月或一年再向企业支付货款和利息。这种模式在国内外都有广泛应用，被广泛认为是一种市场营销策略，也被部分制造企业认为是一种“非正常”财务方式。

　　在中国，制造业赊销贸易的产生和发展源于20世纪80年代的改革开放。当时，中国企业的的商品销售方式主要是现款交易，不能满足市场需求，导致市场对一些企业的产品越来越不感兴趣。为了应对这种情况，一些企业开始试行赊销贸易，采取先收款后付款的方式吸引经销商购买产品。这种方式在市场上取得了很好的效果，并逐渐被越来越多的企业采纳。

　　二、制造业赊销贸易的优势

　　1. 增加企业的销售额

　　制造企业采用赊销交易模式，可以拓宽销售渠道，增加销售数量，提高销售额。经销商可以利用金融公司和信贷机构的优势，获得额外的营销和销售支持，进一步提高销售数量。

　　2. 帮助企业缓解资金压力

　　制造企业在生产和销售过程中都需要不断投入大量资金，如原材料采购、生产设备、厂房等。赊销交易模式可以让企业在快速扩张的同时，缓解资金压力，实现利润和市场份额的稳步增长。而经销商的资金流转也会更加灵活，为经销商开拓更多的销售网络提供了机遇。

　　3. 利用财务杠杆有效控制风险

　　制造企业的市场份额和业务拓展都受到资金的影响，赊销交易模式可以让企业利用财务杠杆在金融机构的支持下实现更大的业务拓展和风险控制。这种对资金的灵活掌控可以帮助企业适应市场的变化，提高自身的竞争力。

　　4. 带动国内市场的发展

　　赊销交易模式有助于促进国内市场的发展。 制造企业的快速增长将刺激更多的消费，同时也会促进更多人口的就业，增加税收贡献。在市场深化和资本市场逐渐开放的背景下，制造业赊销贸易模式的发展将继续带动国内市场的发展。

　　三、制造业赊销贸易的挑战

　　1. 财务风险

　　制造企业采用赊销交易模式，一定程度上会增加财务风险。在经销商延期支付货款时，如果经销商的信用评估不充分，违约或无力支付货款可能会引起企业的资金断裂，进而影响供应链上游的生产。

　　2. 市场风险

　　制造企业在产品赊销过程中，可能会遇到市场风险。由于延期收款，产品的价格和销售数量较难把握，可能会导致企业在市场中遇到困难，影响企业的销售额。

　　3. 审核风险

　　赊销交易模式需要制造企业对经销商的资质、实力和管理能力进行审核和评估。但此类审核和评估工作较为复杂，需要大量人力和物力投入，因此也会增加制造企业的审核风险。

　　四、结语

　　中国制造业作为世界上最大的制造业大国，赊销交易模式在中国制造业发展中具有不可替代的作用，对于制造企业的业务拓展、市场份额扩大和资金灵活运用具有十分重要的意义。但是，在采用这种贸易模式时，企业也需要高度警惕财务、市场、审核等的风险，避免贷款违约和市场风险的发生，并做好切实有效的风险防范和管理。只有这样，中国制造业的赊销贸易模式才能够得到良性、健康的发展。