作为中小企业的核心资产之一，应收账款是企业正常运转的基础。但是，如何管理好应收账款却是一个复杂的问题。理想的情况是尽可能缩短账款回收周转周期，保证资金充裕和运作，但实际情况却往往不容乐观。如何规避坏账的产生，降低回收时间，成为中小企业的首要任务。

　　本文将着重探讨中小企业应收账款管理的实战指南。通过对于应收账款管理的定义、应收账款管理的重要性以及应收账款管理的具体实践过程的分析，帮助中小企业制定合理的账款管理策略，提高资产回收效率，降低坏账率，提高企业效益。

　　1.定义

　　应收账款是指企业向客户销售货物和提供服务时，所形成的应收账款金额，包括已出售但未收回的货款、运费、佣金、劳务费、租金、利息等等。应收账款管理是指企业对客户的应收账款积极管理，采取措施逐渐回收账款和降低坏账损失的过程。

　　2.应收账款管理的重要性

　　应收账款管理对于企业的存在具有非常重要的意义。一方面，应收账款是企业的资产之一，坏账或者长期拖欠不仅会导致企业的资产负债表发生影响，更会影响企业的经营资金周转。另一方面，应收账款的管理直接关系到企业的盈利能力和流动性，如果管理不当，不仅会影响企业的现金流水，而且还会导致企业经营陷入困境。

　　3.应收账款管理的具体实践过程

　　（1）建立客户信用评估机制，降低坏账风险。

　　客户信用评估是企业应收账款管理的第一道关卡，关系到后续收款的高效性。企业应建立客户信用评估机制，按照客户的信用度和支付能力对其进行综合评估，及时了解客户自身的财务状况和经营业绩。通过评估客户的财务信用度，合理设定回款期限和其他相关服务条款，从而降低坏账率的风险。

　　（2）拟定合理的收款计划，制定追收措施，提高资金回笼效率。

　　制定合理的收款计划，对于中小企业来说具有非常重要的作用。收款计划应当综合考虑客户的信用情况、交易金额、回款期限和付款方式等各种因素，建立合理的应收账款还款表，确保企业资金回笼效率的提高。对于拖欠账款的客户，应采用不同的追收措施，包括电话催款、邮件提醒、短信通知等。

　　（3）加强资金回款的管理，降低回款周期。

　　资金回款周期是一个非常重要的指标，直接影响到企业的资金流状况。在实际应收账款管理实践中，企业应留意客户资金回笼能力、信用状况和物资质量等各种因素。在客户信用评估时，可结合收款计划，及时优化收款方案，缩短回款周期，提高资金回笼效率和企业的运营效能。

　　（4）合理制定财务管理流程，助于资金回收。

　　财务管理流程的合理制定、严格执行，有助于提高企业的现金流水和应收账款回收效率。企业应对财务管理流程进行全面审查，并根据自身的实际情况进行优化和调整，以确保整个应收账款的管理流程简单、高效，并且能够适应企业未来的发展新需求。

　　（5）建立合理的保证金制度、定期对保证金增减逐笔管控。

　　保证金是手段，可以在一定程度上心理定位客户，使其主动进行账外资金的结算。合理的保证金制度不仅可以降低坏账率和逾期货款问题，并且可以降低企业的信贷风险，建立信誉度间的积极沟通和信任，提高企业自身的市场竞争力。

　　结论

　　企业应收账款管理">中小企业应收账款管理是企业发展的关键因素之一，会影响到整个企业的现金流状况、流动性和盈利能力。本文依照应收账款管理的定义，重要性，具体实践等方面进行了详细的阐述，分析了应收账款管理的核心要素和成效措施，助力企业制定出科学的应收账款管理策略，提高客户忠诚度和企业的效益水平。因此，中小企业在实际的操作中，应充分了解应收账款管理的相关知识和技巧，根据自身实际情况，应用专业的管理方法和工具来实施有效的应收账款管理，以强化应收账款管理，提高资产回收效率，优化账款结构，推动企业稳步发展。