随着国内市场竞争的加剧和经济环境的变化，越来越多的企业采用赊销贸易的方式拓展业务。赊销贸易是指企业通过向客户提供产品或服务，并协商赊账期，而不是在交易时就立即收到货款。尽管这种方式可以促进企业增长和扩大市场份额，但它也带来一些风险和挑战。

　　首先，对企业而言，赊销贸易可能导致客户未能按时支付货款。这种情况下，企业将无法按时收到现金流，导致资金的紧缺和现金流问题。而该问题如果长期存在，将会影响企业的日常运营和发展计划。

　　其次，赊销贸易可能会影响企业的现货销售和库存管理。高度依赖赊销贸易的企业可能会过度依赖少数客户和行业，从而错失其他潜在的商机和流量。同时，如果客户延迟货款支付，企业可能会面临库存积压和过度依赖库存的风险。

　　最后，赊销贸易也存在一些客户风险。由于赊销贸易需要企业对客户进行风险评估，对未经充分审查的客户进行赊销贸易可能会存在坏账和欠款问题。企业应该准确评估客户的信用状况，并确保其客户风险管理的策略和流程得到适当执行。

　　针对以上风险和挑战，企业在采用赊销贸易策略时需要谨慎行事，并建立切实可行的风险管理措施，以确保贸易的安全性和持续性。在客户选择上，企业应该权衡客户的信用状况和赊销贸易的有效性，避免不必要的风险和损失。

　　总之，赊销贸易是一种麻烦和复杂的运营方式，但对于企业来说，如果能够有效地管理风险和债务，将有利于企业实现长期的业务增长和发展。

国内企业的赊销贸易现状和问题

　　赊销贸易是指企业通过与客户签订赊销合同，先将货物出售给客户，后期再收回款项的一种经营方式。在国内市场中，赊销贸易已成为企业经营的主流方式之一。然而，该经营方式也存在着不少问题。

　　首先，国内企业面临的客户信用风险较大。赊销贸易的核心是信用，如果客户无法按时支付货款，企业的经营将面临一定风险。根据数据显示，中国的企业账期普遍较长，平均为60天左右，其中有近50%的企业账期在90天以上，这对企业的现金流造成了一定的困扰。

　　其次，赊销贸易中存在着商品售后服务问题。企业在赊销贸易中往往会在付款周期内提供售后服务，但随着周期的推迟，售后服务所需的费用也随之增加，而企业往往难以承担这些费用。

　　此外，赊销贸易中还存在着客户退货、返修的成本问题。退货、返修所产生的成本往往较高，需要企业在成本控制、客户管理上下足功夫。

　　针对以上问题，国内企业需要积极探究新的经营方式，降低风险，提高经营效率。一方面，企业需要加强客户管理，严格控制赊销周期，合理评估客户信用等级，做到早发现、早预警，减少不必要的损失。另一方面，企业需要加强内部管理，提高库存管理和售后技术服务水平，降低成本，提高竞争力。

　　在赊销贸易纷繁复杂的市场环境下，国内企业需要走出舒适区，加强内涵建设，提高市场敏锐度，掌握市场动态，增强企业核心竞争力，才能在市场中立于不败之地。