应收账款周转率小于3的企业管理需要注意的几个关键点包括加强资金管理、优化信用政策、完善客户管理和提高内部管理效率。在资金管理方面，企业需要注重资金的合理运用和流动性的稳定性；在信用政策方面，企业需要审慎评估客户信用，避免坏账的产生；在客户管理方面，企业需要加强与客户的沟通和合作，提升账款回收效率；在内部管理效率方面，企业需要优化内部流程和控制，减少应收账款周转周期。通过对这些关键点的注意，企业可以提升应收账款周转率，改善财务状况，提高经营效益。

1、加强资金管理

应收账款周转率小于3可能反映了企业在资金管理方面存在问题。首先，企业需要注重资金的合理运用，避免资金的闲置和浪费。合理的资金运作可以帮助企业降低资金成本，提升资金利用效率。其次，企业需要关注资金的流动性，尤其是面对应收账款较多而流动资金不足的情况，需要合理安排资金的使用和周转，确保企业的资金周转能力。

同时，企业管理需要重视现金流量管理，保持良好的现金流水平，避免出现资金链断裂的风险。的资金管理可以帮助企业在经营过程中更好地应对各种风险和挑战，提升企业的盈利能力和稳健性。

2、优化信用政策

企业在应收账款周转率低的情况下，需要审慎评估和优化信用政策。首先，企业需要加强对客户信用情况的评估，避免因为信用过度放宽而导致的坏账风险。建立完善的客户信用评估体系和控制机制，可以降低企业的坏账损失。

其次，企业可以通过调整信用政策，适当提高一定客户的账期或设置一定的信用额度，以吸引更多的优质客户，提升销售业绩。但同时，企业需要控制好信用政策的松紧度，避免长期的账期和高额的信用额度导致应收账款周转率进一步下降。

3、完善客户管理

高效的客户管理对于提升应收账款周转率至关重要。企业需要加强与客户的沟通和合作，建立良好的合作关系，确保客户对应收款项的及时支付。同时，企业可以通过建立完善的客户管理体系，对客户的信用状况、付款能力以及历史支付记录等进行跟踪和管理，及时发现潜在的风险并采取相应的措施。

另外，企业还可以通过优化订单和交易流程，简化客户支付流程，提升客户的支付体验，从而加快账款的回笼速度。通过这些方式，企业可以提升客户的支付意愿和支付效率，进而提高应收账款周转率。

4、提高内部管理效率

应收账款周转率低可能还反映了企业在内部管理方面存在问题。企业需要加强内部流程和控制，减少应收账款的形成，从根本上降低应收账款周转周期。首先，企业可以通过改进销售政策，适当降低库存周转周期，减少账款的形成。

其次，企业需要建立完善的应收账款管理体系，加强对账款的跟踪和监控，确保账款的及时回收。同时，企业可以通过建立合理的激励机制，激发内部员工对于账款回收工作的积极性和效率，进一步提升账款回收效率。

通过加强资金管理、优化信用政策、完善客户管理和提高内部管理效率，企业可以提升应收账款周转率，改善财务状况，提高经营效益。