本文对应收账款增加背后的原因以及解决办法进行了详细阐述。首先，分析了市场竞争激烈、销售人员绩效评估机制不完善、信用管理不到位和客户付款周期长等原因导致应收账款增加的问题。然后，提出了加强市场调研和竞争分析、优化销售人员绩效评估机制、健全信用管理体系和改进客户付款方式等解决办法。之后，了文章对应收账款增加背后的原因及解决办法的阐述。

1、市场竞争激烈

市场竞争激烈是导致应收账款增加的一个重要原因。在竞争激烈的市场环境下，企业为了争夺市场份额，常常会降低销售价格或提供延长付款周期的优惠条件来吸引客户。这导致了客户对企业的付款意愿减弱，进而延长了应收账款的回收周期。

为了解决这个问题，企业应该加强市场调研和竞争分析，准确了解市场需求和竞争对手的动态，灵活调整销售策略和定价策略，以增加客户的付款意愿和加快应收账款的回收速度。

2、销售人员绩效评估机制不完善

销售人员绩效评估机制不完善也是应收账款增加的原因之一。有些企业的销售人员绩效评估主要以销售额为指标，而忽视了应收账款的回收情况。这导致了销售人员追求高销售额的同时，在客户的信用审核和回款催收等方面不够重视，进而影响了应收账款的回收率。

为了解决这个问题，企业应该优化销售人员绩效评估机制，将应收账款回收情况作为重要指标之一。可以采用激励机制，对回款率较高的销售人员给予奖励，同时加强对销售人员的培训和监督，提高他们的应收账款管理意识。

3、信用管理不到位

信用管理不到位也是应收账款增加的原因之一。一些企业在与客户建立业务往来时，对客户的信用状况和还款能力没有进行充分的调查和评估，导致了与信用较差的客户发生交易并无法按时回收款项。

为了解决这个问题，企业应该建立健全的信用管理体系，包括与客户的信用评估、建立信用额度和付款周期，并及时对客户的信用情况进行监控和调整。此外，企业还可以考虑与第三方征信机构合作，获取客户的信用报告和信用评分，以降低与不良客户交易的风险。

4、客户付款周期长

客户付款周期长也是应收账款增加的原因之一。一些客户由于各种原因延长了付款周期，导致了应收账款的回收周期增加。

为了解决这个问题，企业可以改进客户付款方式。例如，可以引入在线支付、分期付款等灵活的付款方式，以便客户能够更方便地付款。同时，企业还可以与客户协商并制定明确的付款期限和延期付款的条件，以便及时催收款项。

综上所述，应收账款增加的原因是多方面的，包括市场竞争激烈、销售人员绩效评估机制不完善、信用管理不到位和客户付款周期长等。为了解决这些问题，企业需要加强市场调研和竞争分析、优化销售人员绩效评估机制、健全信用管理体系和改进客户付款方式。只有通过综合的管理和措施，才能地减少应收账款的增加，提高企业的现金流和经营效益。