本文主要对应收账款增加的原因进行了分析，并提出了相应的措施。首先介绍了应收账款的概念和重要性，然后从销售渠道、客户信用、清收能力和市场竞争等四个方面详细阐述了导致应收账款增加的原因。在每个方面的分析中，提出了相应的措施，如优化销售渠道、加强客户信用管理、提高清收能力和制定的市场竞争策略等。之后，对应收账款增加的原因和措施进行了和归纳。

1、销售渠道

当前，应收账款增加的一个主要原因是销售渠道不畅，导致销售周期延长，资金回流缓慢。首先，销售渠道的选择对应收账款的增加有重要影响。如果选择了一些不稳定或者不信誉好的销售渠道，客户支付意愿可能较低，从而导致应收账款增加。其次，销售渠道的合理排布也是影响应收账款的因素之一。如果销售渠道过于集中在某个地区或者某个，可能造成资金回流不畅，应收账款增加。

针对销售渠道不畅导致应收账款增加的问题，可以采取一些措施。首先，优化销售渠道的选择，选择一些稳定且信誉较好的销售渠道。其次，合理规划并分散销售渠道，避免过于集中在某个地区或者某个。此外，通过增加销售团队和加强培训，提高销售人员的专业能力和销售技巧，以缩短销售周期，加快资金回流。

2、客户信用

客户信用状况是导致应收账款增加的另一个重要原因。如果客户信用不好，支付能力较弱，可能会导致应收账款增加。首先，一些客户可能存在支付能力不足的问题，或者出现资金链紧张的情况，导致付款不及时。其次，一些客户可能存在付款意愿不强的情况，不愿意及时付款，从而导致应收账款的增加。

面对客户信用问题，可以采取一些措施来减少应收账款的增加。首先，加强客户信用管理，建立客户信用档案，定期评估客户的信用状况，及时调整信用额度，提高对客户的风险识别能力。其次，与客户建立良好的沟通和合作关系，提高客户对公司的认同感和忠诚度，增强客户支付意愿。另外，可以考虑与第三方金融机构合作，通过保理等方式减少因客户信用问题导致的应收账款增加。

3、清收能力

清收能力也是导致应收账款增加的一个重要原因。如果企业清收能力不足，无法及时收回应收账款，可能导致应收账款的增加。首先，一些企业可能在应收账款的处理上存在问题，例如没有及时催收、没有建立的催款机制等，导致应收账款无法及时回笼。其次，一些企业可能存在清收能力不足的问题，无法对欠款人采取法律行动或者是实施强制措施，导致应收账款无法清收。

为了改善清收能力，可以采取一些措施。首先，加强应收账款的管理和催收工作，建立完善的催收机制，及时跟进欠款人，采取适当的催收措施，加快款项回收。其次，可以考虑与专业的催收机构合作，利用其专业的清收能力和资源，加速应收账款的回笼。另外，加强与法律部门的合作，对欠款人采取法律行动，提高清收能力。

4、市场竞争

市场竞争也是导致应收账款增加的一个重要原因。在竞争激烈的市场环境下，企业为了与竞争对手抢夺市场份额，可能会给予客户较长的信用期限或者是提供更优惠的付款条件，从而导致应收账款的增加。此外，竞争对手的恶性竞争也可能导致客户跳槽、倒闭等情况，进而导致应收账款的增加。

为了应对市场竞争带来的应收账款增加问题，可以采取一些措施。首先，制定的市场竞争策略，提高产品质量和服务水平，增强客户对企业的依赖和认可。其次，加强与供应商的合作，争取更有利的采购条件，降低采购成本，从而减少应收账款的增加。此外，密切关注市场动态，及时调整销售策略，避免由于竞争对手的恶性竞争导致的应收账款增加。

应收账款的增加是企业经营中普遍存在的问题，主要原因包括销售渠道不畅、客户信用问题、清收能力不足和市场竞争激烈等。为了减少应收账款的增加，可以采取一些措施，例如优化销售渠道、加强客户信用管理、提高清收能力和制定的市场竞争策略等。通过的措施，可以降低应收账款的风险，提高企业经营效果。