本文主要分析了应收账款增加的原因。首先从市场竞争的角度分析，指出市场竞争激烈导致资金回收周期延长；然后从销售政策角度分析，指出过度赊销和低效收款方式是增加应收账款的原因之一；接下来从企业内部管理方面进行分析，包括客户信用评估不严格和催款效果不佳；之后从宏观经济环境角度分析，指出经济下行周期导致应收账款增加。综上所述，应收账款增加的原因包括市场竞争加剧、销售政策不当、企业内部管理不善和宏观经济环境影响等。企业应加强风险管理、优化销售政策、改善内部管理、灵活调整经营策略，以降低应收账款风险。

1、市场竞争激烈导致资金回收周期延长

市场竞争的加剧使得客户更加审慎和谨慎，更长的销售周期和支付周期导致了资金回收周期的延长。在竞争激烈的市场环境下，客户在购买决策上更加谨慎，对供应商的信任度下降，因此付款时间被推迟。同时，市场上的竞争也使得企业在销售过程中不得不提供更多的优惠和折扣，进一步延长了资金回收的时间。

为了应对这一问题，企业可以通过优化供应链、提高产品竞争力、加强与客户的沟通与合作等方式，缩短资金回收周期。

2、过度赊销和低效收款方式

过度赊销和低效收款方式是应收账款增加的常见原因之一。一方面，企业为了争取更多的市场份额和客户订单，不得不提供赊销服务，导致应收账款的风险增加。另一方面，部分企业采取传统的收款方式，如纸质票据和传统的银行转账，导致收款过程繁琐、时间长，进一步延长了应收账款的回收周期。

为了解决这个问题，企业可以优化赊销政策，合理控制赊销额度，加强对客户的信用评估，提高收款的效率和速度，采用电子化支付方式等。

3、客户信用评估不严格和催款效果不佳

客户信用评估不严格和催款效果不佳也是导致应收账款增加的原因之一。企业在开展业务时，往往对客户的信用情况评估不详细、不严格，容易遭遇欺诈和付款风险。同时，企业在进行催款过程中，可能由于内部管理不善，催款力度不够，导致客户未能及时付款，进一步加大了应收账款的风险。

为了解决这个问题，企业可以加强对客户信用的评估和监控，建立完善的风险预警机制，并加强内部催款流程的管理和执行力度，提高催款效果。

4、宏观经济环境影响

宏观经济环境对企业经营也有重要影响，经济下行周期导致应收账款增加。在经济不景气的时期，客户购买力下降，企业营销和销售压力增大，可能出现客户拖欠支付款项的情况。此外，宏观经济环境不稳定也影响了企业的资金流动性，导致企业缺乏足够的资金回笼能力。

为了应对这个问题，企业需要密切关注宏观经济环境的变化，灵活调整经营策略，降低经济风险，确保企业的经营稳定。

综上所述，应收账款增加的原因包括市场竞争加剧、销售政策不当、企业内部管理不善和宏观经济环境影响等。企业应加强风险管理、优化销售政策、改善内部管理、灵活调整经营策略，以降低应收账款风险。