本文主要围绕应收账款增加的原因进行分析，并提出相应的对策建议。首先，从客户付款延迟、销售政策调整、信用风险控制不足和公司内部管理问题四个方面详细阐述应收账款增加的原因。然后，针对每个原因提出相应的对策建议，包括优化客户信用管理、制定灵活的销售政策、加强信用风险评估和完善内部管理制度。之后，归纳各方面因素对应收账款增加的影响，强调加强内部管理和完善风险控制机制的重要性。

1、客户付款延迟

客户付款延迟是导致应收账款增加的一个重要原因。客户付款延迟可能是由于客户资金链紧张、经营困难导致的。公司应该加强对客户的资信调查，建立健全的风险管理机制，及时发现并处理付款延迟的情况。

另外，公司还可以考虑优化客户信用管理流程，建立灵活的付款方式和优惠政策，提高客户付款的积极性。同时，加强与客户之间的沟通和协商，及时解决付款纠纷，保持良好的合作关系。

之后，公司可以加强对应收账款的监控和追踪，及时了解客户付款情况，提前预警并采取相应措施，避免应收账款规模过大。

2、销售政策调整

销售政策调整也是导致应收账款增加的原因之一。当公司调整销售政策、推出促销活动或者提供信用销售时，可能会增加客户的应收账款金额。

为了应对这种情况，公司可以制定更加灵活的销售政策，平衡促销活动和风险控制之间的关系。同时，加强对销售人员的管理和监督，确保销售政策的执行与风险可控。

另外，公司还可以考虑加强与财务部门的沟通和协调，及时了解销售政策调整对应收账款的影响，调整策略，避免应收账款增加过快。

3、信用风险控制不足

信用风险控制不足也是导致应收账款增加的重要原因之一。公司在与客户建立合作关系时，如果没有进行足够的信用评估和控制，容易导致客户发生违约行为，进而增加应收账款规模。

为了加强信用风险控制，公司可以建立完善的信用评估体系，对客户的资信状况进行全面评估和监控，及时调整信用额度和付款方式。

同时，公司还可以加强对风险客户的管理，及时发现并处理信用风险，避免应收账款增加带来的损失。此外，加强内部员工的培训和教育，提高员工风险意识，共同维护公司利益。

4、公司内部管理问题

公司内部管理问题也是导致应收账款增加的一个重要原因。如果公司内部管理不规范、流程不畅、监督不到位，容易导致应收账款管理混乱，进而增加应收账款规模。

为了解决这一问题，公司可以加强内部管理制度建设，建立完善的应收账款管理流程，明确各岗位职责，加强对账款的监督和审计。

同时，公司还可以推行内部激励机制，激励员工对应收账款的管理与回收。定期开展内部审计，及时发现问题，完善制度，提高内部管理水平。

综上所述，应收账款增加的原因主要包括客户付款延迟、销售政策调整、信用风险控制不足和公司内部管理问题。为了应对这些问题，公司可以优化客户信用管理、制定灵活的销售政策、加强信用风险评估和完善内部管理制度，从而控制应收账款增加带来的经营风险，提升企业的管理水平和竞争力。