在商业往来中，看似普通的

往往成为压垮中小企业的之后一根稻草。某机械配件供应商因接受客户提出的180天账期，终导致资金链断裂被迫停业。这样的案例每天都在上演，揭示着

背后隐藏的致命风险。

账期过长的流动性危机

当客户要求延长付款周期时，表面是合作诚意的体现，实则可能演变为吞噬企业现金流的黑洞。某食品加工企业接受90天账期后，原材料采购出现资金缺口，被迫借入高息过桥贷款。这种操作模式在三大风险点：

建议企业建立动态账期评估机制，结合客户信用评级灵活调整付款条件。专业信用管理机构提供的风险评估模型，可帮助企业量化不同账期下的资金压力。

预付款陷阱与资金占用

要求全额预付款看似，实则可能错失优质订单。某建材供应商因坚持预付款，导致年订单量下降40%。更隐蔽的风险在于：预付款可能被用于填补客户资金缺口，当客户经营出现问题时，预付款可能难以追回。可采用阶梯式付款方案平衡风险：30%预付款+40%进度款+30%验收款的组合模式，既能保障资金又可维护合作关系。引入第三方信用担保机制，可有效降低预付款风险。

结算方式单一化风险

过度依赖单一结算工具可能使企业暴露在系统性风险中。某外贸企业因只接受信用证结算，在汇率剧烈波动时损失惨重。电子承兑汇票逾期、跨境支付延迟等新型风险不断涌现，要求企业必须具备多元化的结算风险管理能力。建议建立结算方式组合策略：

FAQ:

如何识别高风险付款条件？

重点考察客户历史付款记录、结算惯例、合同条款完整性三个维度。专业信用评估机构可提供客户偿付能力分析报告，帮助企业识别异常

中的潜在风险。

中小企业如何优化付款条件？

建议采用动态调整机制，将付款周期与客户信用评级挂钩。同时建立应收账款分级管理制度，对长期合作客户可适当放宽条件，但需配套信用保险等风险对冲工具。

遇到客户拖欠账款怎么办？

LJ启动分级催收程序，30天内发送书面催告，60天后启动法律保全措施。建议事前在合同中约定逾期违约金条款，并考虑将应收账款纳入信用保险覆盖范围。

电子支付方式是否更？

电子支付虽提高效率但在新风险。需注意电子凭证的法律效力、系统防护、异常交易监控等问题。建议搭配使用数字证书认证和资金流向追踪服务。

如何平衡风险控制与业务拓展？

建立客户信用档案数据库，实施差异化的风险管理策略。对于高成长性客户，可采用担保+信用保险组合方案；对成熟客户则可提供弹性付款条件以深化合作。