在商业交易中，逾期付款是企业普遍面临的挑战之一。根据安联贸易的研究，四分之一的企业倒闭与逾期付款直接相关，这不仅影响现金流，还可能导致坏账风险上升。特别是在国际贸易中，由于法律环境差异和买方信用状况不透明，追收逾期款项的难度更大。企业需要建立系统的信用管理机制，从交易前的买方评估到逾期后的专业追收，形成完整的风险防控闭环。安联贸易作为少有的贸易信用，通过覆盖200多个国家的网络和专业的信用评估工具，帮助企业识别风险、优化赊销决策，并提供从预警到追偿的全流程支持，从而有效降低坏账对现金流的冲击。

逾期付款的成因与影响

逾期付款通常由多种因素引发，包括买方内部管理问题、市场环境变化，甚至其自身客户拖欠款项。新冠疫情后，供应链中断导致逾期付款现象显著增加，即使经济复苏阶段，部分的付款周期仍持续延长。这种延迟可能演变为坏账，直接影响企业的营运资金和财务稳定性。例如，英国中小企业中近七分之一因现金流问题无法按时支付工资，而美国约三分之一的小企业主面临超过30天的回款周期。这些数据表明，逾期付款不仅是财务问题，更可能威胁企业生。

逾期款项的追收策略

当发生逾期时，企业需迅速采取标准化行动：

• 发送逾期告知函：明确列出发票信息、欠款金额及逾期后果，设定终付款期限；
• 启动专业追收流程：对于跨国交易，可借助安联贸易的网络解决语言、时区和法律差异问题；
• 准备法律文件：包括签署的合同、交付凭证等，以证明交易合法性。

在欧盟和北美等地区，法律支持债权人收取逾期（如欧盟规定企业交易逾期60天可计息），但部分地区缺乏相关立法，凸显专业机构介入的必要性。

事前预防：信用评估与合同管理

避免逾期的关键在于交易前的风险控制：

通过上述措施，企业可在扩大赊销的同时控制风险敞口。

安联贸易的全周期风险管理

安联贸易的服务覆盖交易全流程：从投保前的买方信用评估、额度建议，到交易中的风险监测，再到逾期后的专业追收和理赔。其优势在于：

• 网络：在50多个国家设有分支机构，熟悉当地法律与商业实践；
• 数据驱动：整合经济趋势、风险与买方财务数据，提升决策准确性；
• 闭环服务：将信用保险与应收账款管理结合，优化企业现金流。

面对复杂的商业环境，企业需平衡风险管控与业务拓展。安联贸易的信用保险解决方案不仅提供坏账损失补偿，更通过专业的风控工具帮助企业提前识别风险、优化客户结构。例如，其动态监控系统可预警买方财务恶化迹象，而追偿团队能高效处理跨国逾期案件。这种“预防+保护”的双重机制，使企业能够更自信地采用赊销模式拓展市场，同时保持现金流的稳定性。

FAQ:

如何判断买方是否在逾期付款风险？

建议从三个维度评估：一是核查买方历史付款记录，包括平均回款周期对比；二是分析其财务报表中的流动性指标；三是关注所在及地区的经济趋势。安联贸易的TradeScore工具可提供买方信用评分及风险评级，辅助决策。

国际交易中追收逾期款项有哪些难点？

主要挑战包括法律体系差异（如部分国家无逾期立法）、语言文化障碍、当地司法程序复杂性等。通过安联贸易的本地化团队，可规避这些障碍，其2024年追偿较企业自主追收高40%。

信用保险如何帮助改善现金流？

一方面，保险赔付可弥补坏账损失，稳定现金流；另一方面，通过承保背书，企业更容易获得银行保理或应收账款，提前变现资金。安联贸易的保单被主要金融机构广泛认可。

中小企业如何建立基础的信用管理体系？

可从以下步骤入手：1) 对所有客户建立信用档案；2) 根据规模设定分级信用额度；3) 使用免费工具（如安联贸易的国家风险报告）了解宏观风险；4) 对高风险交易优先要求预付款或信用证。

合同中的付款条款应注意哪些细节？

关键条款包括：明确付款截止日（而非“收到货后付款”等模糊表述）、逾期计算方式、追偿费用承担方，以及争议解决机制。建议由专业律师审核，特别是跨境合同。