几乎每一家公司最终都需要外部融资才能成长。但谈判银行贷款、争取金融合作伙伴或说服新股东入股并非易事。

如果您准备好了您的银行家或投资者需要看到的kpi，融资谈判将更有成效。他们会帮助评估您的业绩记录以及您实现未来目标的能力。

在本文中，我们将解释您在融资谈判中应该分享的关键绩效指标（KPI）。

展现您健全的财务管理和计划

现金流和业务流动比率表明您的公司满足其还款计划的能力。即时现金流（或流动性）比率应该大于1，这意味着您的公司有足够的现金来满足它的短期偿还。长期而言，使用流动比率。同样，它应该大于1。

如何计算即时现金比率：即时现金比率=现金/短期债务

如何计算流动比率：一般流动性=流动资产/流动负债

总的来说，你应该提供显示你过去表现的财务信息，以及预测你未来打算如何运作的多年财务计划。这将为潜在的合作伙伴提供你良好的财务管理的证据，无论是过去还是展望未来。

计划应该简洁，这样合作伙伴可以在几分钟内理解您的业务和目标，但您也应该包括备份信息，以备他们想要了解更多关于特定点的信息。

小贴士：主动提议召开年度会议来展示你的资产负债表，或者建议定期开会。与你的银行家或投资者的信任关系至关重要。

收入、利润、现金流、股权和债务都是特定的量化指标，必须提供给你的谈话伙伴。但你还应该包括一张表格，其中包含公司资产和负债的预测。您的银行或潜在投资者需要评估kpi在过去几个季度的进展情况，以及您预期它们在未来将如何变化。

贷款谈判必须包括以下KPI以及任何有助于解释这些KPI的元素：

谈判贷款的基本财务KPI

1. 现金流和流动性

现金流和业务流动比率表明你的公司满足其还款计划的能力。即时现金流（或流动性）比率应该大于1，这意味着你的公司有足够的现金来满足它的短期偿还。长期而言，使用流动比率。同样，它应该大于1。

如何计算即时现金比率：即时现金比率=现金/短期债务

如何计算流动比率：一般流动性=流动资产/流动负债

2. 还款能力

这一比率衡量的是内部融资占总融资的比例。它是从资产负债表的负债中计算出来的。

这个比率必须大于0.2。低于这一标准意味着你的公司过于依赖外部融资。

贷方对你的自我融资能力很敏感，因为这表明你的公司通过其活动（例如，通过增加销售）独立产生资源的能力。

如何计算财务自主权比率：财务自主权=权益/总资产负债表

确保你的信息是可靠的和最新的。

小贴士：确保你有主场优势！试着在你的公司进行会面，以展示公司氛围和你的员工的承诺。这些可能很难衡量，但它们是至关重要的，将有助于对任何潜在财务伙伴的整体评估。

3. 财政自主权比